在电气行业领域，标准化产品的线上采购流程已经相当成熟和完善，然而，当面对复杂多变的项目需求时，特别是那些涉及特殊规格、高度定制化的非标产品采购，行业仍面临诸多挑战。这类采购从需求分析、方案设计、供应商筛选到谈判签约，每一步都可能消耗大量时间和人力成本。启迪之星壹计划企业瑞物科技正以其创新的理念和先进的AI技术，引领着整个产业链走向变革。
瑞物科技成立于2020年，是一家集研发技术、产品营销售卖、平台运营于一体的综合性高科技企业。创始人高达深知行业的痛点与需求，从工业电商到大数据平台一路探索，历时15年之久，带领团队专注于AI+工业互联网的非标电气供应链生态打造，通过数字化沉淀历史方案、算法演化创新，成功构建了“瑞物云”平台，实现了从设计到生产、物流配送再到现场调试安装的智能化管理。
瑞物科学技术拥有一支高素质的技术团队，主架构师为清华大学软件工程硕士，其他成员也都是拥有深厚行业积淀和前沿技术实力的专家，团队不断引入新技术、新生态，正在重构甚至颠覆原有工业生产方式和组织形式。
非标定制采购具有特殊性，需要明确描述需求、制定方案、绘制图纸、列配件清单、报价、比价等一整套复杂流程，才能达成实际交易，而进入瑞物云平台，就可以轻松解决非标的定制之痛。
用户只需选择自身的使用场景和要求，即可获取方案清单、图纸、价格及供应商信息，每一个方案、图纸和价格都是经过专业筛选和实践检验的，用户可对供应商同质方案进行横向和纵向的比对，最后选择正真适合的供应商即可一键下单，完成非标的定制，以此来降低采购成本，提高行业效率。
能够让非标电气产品的设计、绘图、报价、采购过程从三天变三秒，瑞物云的优势是其背后强大的中台系统建设，集成了智能选型、图纸输出、清单生成、厂家报价、订单生成等全流程，确保用户能在一个平台上完成所有定制需求。
例如，入驻供应商利用瑞物云提供的数字化方案管理后台，可以快速的将纸质方案数字化后，发布到平台。平台通过数字化和算法演化，对沉积的方案数据来进行建模，便可为用户快速提供与其需求相匹配的方案及供应商。如果有些参数需要调整也可以在线直接编辑，系统会让算法和在线工程师审核，输出更加合理的方案和报价。
凭借十余年的行业积淀，高达团队通过与多家公司、厂商的深度合作，运用数字化手段，构建了庞大的单品元数据库，结合自主开发的数字化中台和深厚的算法积累，为客户提供比传统模式更快、更全面的服务。
目前，瑞物云平台已配置了包括机房配电、UPS电源、空调工程、动环监控等在内的7个系统，能够迅速响应多个行业的非标定制需求，瑞物云还可进一步扩展逻辑模式，如建设整体供配电系统、智能楼宇，实现全场景的数字化、AI化。
据悉，自平台2021年上线以来，瑞物云平台已拥有超过十万套精心设计与演化的解决方案，覆盖了市场80%以上的常用需求。现有超过3500家企业用户在平台活跃，客户群体广泛，包括电力和能源设备厂家、经销代理商、增值服务商、集成商、工程商等。
瑞物科技不仅与山顿、施耐德、科华、科士达、理士等行业内的知名品牌保持着密切的合作伙伴关系，也与一些卓越的生产工厂建立了稳固的战略联盟。其中，瑞物科技与石家庄流畅电子的合作中，通过瑞物云平台可以一键获得机房供电系统全方位解决方案，直接输出电气图纸、物料清单。这不仅降低了沟通成本，还实现了产品价格透明化，有效地优化了物料成本、节省了时间成本，协助客户控制运营开支。今年，瑞物科技将与流畅电子开展人机一体化智能系统的深入合作。
过去五年，工业品采购数字化是产业互联网方向最具成长性的领域，市场中先后出现了不少垂直工业品电子商务平台，如专攻MRO的“震坤行”，专注工控零部件的“工控猫”等。
面对来自互联网巨头的竞争压力和行业内部的数字化变革，高达表示：“瑞物云的一大亮点在于其卓越的用户转化能力，可以在一定程度上完成4个IP访问1家企业用户注册，40%注册用户付费购买会员。”
与其他工业品电子商务平台相比，瑞物科技展现出了更高的用户粘性与市场吸引力，这主要得益于其在非标定制化服务、智能化解决方案、以及高效供应链管理等方面的创新与优化，为用户更好的提供了超出传统工业品电商体验的价值。
公司将持续投入研发，探索AI技术在文生图和结构化文档生成领域的应用，以期实现电气系统模块设计图纸的自动化生成，逐步提升效率。随着更多创新方案的陆续上线，以及用户反馈的不断涌入，瑞物科技的智能算法将持续迭代优化，逐步提升性能和精准度。
同时，瑞物科技将深化产业合作，期待与拥有数据资源和行业背景的企业建立紧密合作,一同推动电气行业向更加智能、高效的方向发展。
在商业模式方面，瑞物科技则展现出多元化的盈利策略。除了知识付费和自营产品营销售卖外，企业入驻费、交易佣金和供应链金融服务也为其带来了可观的收益。这种多元化的盈利模式为瑞物科技构建了一个独特的产业生态网，使其在市场之间的竞争中更具引领优势。
现阶段，瑞物科技计划融资800万，以加速产品迭代与市场扩张，领跑非标电气行业的数字化转型之路。
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