近日尚品宅配在广州发布随心选Smart套餐。大湾区全栖男神林峯的出席为这场活动带来了超高关注,不仅发布会现场人山人海,更是在微博、抖音、小红书等社交平台上曝光量过亿,让更多用户感受到尚品宅配大数据洞察用户生活方式及AI精准定制设计的魅力。据悉,发布会当天销售额超1500万+,创大湾区联盟活动业绩新高。
伴随我国人口结构的变化,亲子市场正向着更多元化、细分化、科学化的方向发展。当90/95后正逐步成为亲子市场的消费主力军,在育儿观念上他们更追求科学、精细化,并且整体消费水平的提高,他们更愿意在儿童居室的布置上投入了更多的热情和财力。
在经济、科技、精神等多种因素的驱动下,社会开始圈层化,家居消费亦是如此。面向亲子家居市场,虽然为家居消费埋单的是大人,但更能左右家居消费选择和决策的往往是家里的孩子。产品是不是环保、设计是否安全、风格是否时尚耐看、生活/学习/娱乐空间如何兼备等等,这一些细节性的考究才是家居消费拍板的关键。
根据艾媒咨询多个方面数据显示,在购买婴童家具及用品时,95后妈妈群体除了关注环保、安全、品质等要素外,对于整体风格设计、趣味性、可玩性等细节都有更高的要求,价格敏感性下降。同时,这一届新生代父母相较于过去的家长们,在关注孩子的同时也关注自己的生活质量和个人身心的满足、更愿意花时间参与亲子互动实现对孩子的「有效陪伴」。
为更好地满足那群消费的人需求,尚品宅配2024年再次深化随心选战略,重磅推出Smart39800伴你童行、Smart59800学业有成两大套餐,创新融合了科技、时尚、品质,为新一代亲子花钱的那群人打造更细分的美好人居图景。
当前儿童家居市场,消费需求明显提升和市场供给不平衡、不充分的矛盾始终存在。多数儿童家具仍在用充满稚气的形态与展示方式表现,并没有真正根据中国孩子身形、喜好和生活小习惯设计,专业程度和美学功能均欠佳。
基于此,随心选Smart套餐应运而生。依托20年定制服务,以及对国人生活方式的深度研究,尚品宅配以1000万+的中国家庭为样本,结合3000万+方案库和中国家庭消费习惯大数据库,进行系统的分析、归纳,总结出单身贵族、二人世界、伴你童行、学业有成、家成业就、安家怡养六大定制模型。
借助大数据进行生活方式研究,尚品宅配获得的不只是精确的静态用户画像,还有更贴合家居需求的动态生活画像,能更好地为全生命周期客户提供专业一体化解决方案。
本次推出的升级套餐,正是其根据不同户型面积与不同年龄阶段儿童成长需求来做量身打造的诚意之作。随心选Smart套餐不仅能根据成人、儿童的居住空间、个性化需求、审美偏好进行定制,打造符合家庭习惯与儿童阶段特性的多元空间,还在AI定制服务的辅助下,一站式匹配全屋柜类定制+高品质配套家具,实现整体空间的和谐统一。
当别人还在研究产品的点线面时,尚品宅配慢慢的开始围绕人的生命周期,研究家里人的一举一动,关注家的情感需求。正如尚品宅配集团董事长李连柱所说,“放眼全球,没有哪个国家具备中国市场如此大体量的我们正常的生活空间多样化这个场景优势,丰富、复杂、极致的个性化需求场景及其应用数据。我们在行业小模型的投入建设和多年积累的行业大数据,将会使中国家居行业有可能是在这新一轮技术更新和应用方面再次走在制造业的前列。”
剖析随心选Smart套餐后,我们得知其一大重要竞争优点是产品设计充分考虑到“分阶育儿”,满足多种年龄段的孩子在睡眠、学习、玩乐、收纳、饮食等场景上的不一样的需求,那么具体是如何体现的呢?
我们从本次随心选升级,能够正常的看到尚品宅配对生活方式的追求,是建立在技术创新的基础之上的。随心选Smart套餐是基于AIGC技术,每天自主学习数万个真实客户案例,深度分析中国家庭的「主力户型」「空间居住人群」「产品流行趋势」后,精准为家有0-6岁婴幼儿,户型为2房(70-90m)的家庭以及家有7-18岁学生的、户型为3房(90-110㎡)的家庭量身定制的。
随心选Smart套餐能根据孩子不同年龄段的需求,打造不同美学风格的功能分区,并做到在家居空间上按照不同年龄段孩子的特点进行布置。「Smart39800伴你童行」以陪伴、安全、收纳为出发点,尚品宅配最大限度地考虑该年龄段孩童身高等生理特征,设计出恰当高度的定制家具,同时预留一定的娱乐空间,让父母更好地陪伴孩子快乐成长。套餐覆盖20㎡定制柜类+4件客厅家具+5件餐厅家具+2件卧房寝具,从专属1m陪伴玩乐区、开放式客餐厅+旋转沙发和餐边柜操作区等不同空间场景,可以明显看出尚品宅配在人体工学、收纳、安全性等方面下了不少功夫。
针对进入学龄期的孩子,「Smart59800学业有成」套餐覆盖24㎡定制柜类、11件全屋大牌品质家具和6㎡高颜背景墙,围绕学习、独立、乐享三个维度,满足父母为孩子营造一个集学习、娱乐、活动、休息于一体的全能空间的心愿,同时关注孩子在该成长阶段所需的私密性。无论是适合全家人休闲娱乐的1m兴趣客厅、办公及辅导学习两不误的多功能空间还是彰显个性的独立青少年房,都充足表现了尚品宅配是如何帮助消费者全面兼顾共同生活的亲属的生活、工作所需,打造与孩子一同成长的高品质空间。
而且考虑到大部分父母,在选购儿童家具会特地现场挑选,一是担心“所见非所得”,二是担心回家后发现风格配色等不合适。随心选Smart套餐搭配AI定制服务,将能够越来越好的解决这一难题。
尚品宅配打造的AI设计工厂,应用大数据技术建立了产品库、户型库、方案库,设计师能根据不一样的客户画像,调用匹配的风格、功能元素,极速生成多个高质量、创意性的设计的具体方案,还能根据消费者需求,完成改尺寸、改款式、改颜色等个性化操作,给出更为精准的全场景空间方案。目前,AI设计及其驱动的所有的环节已与随心选模式无缝衔接,定制柜类、宅配、家电、饰品均能随心搭配到最佳效果,赋能设计师为用户更好的提供专业的空间设计与审美搭配。
对国人生活方式的深刻洞察力,是尚品宅配多年来擅长并持之以恒的优势所在。基于大数据分析模型,尚品宅配清晰识别消费者的居住需求,精准掌握消费者的居住痛点,为产品矩阵迭代提供专业、科学的支撑。
在漏斗式产品研究开发模式下,尚品宅配紧跟市场趋势,精研小红书爆款生活方式及风格,通过颜值升级+结构优化+爆品打造组合拳。无论是围绕单身贵族、二人世界、伴你童行三大阶段精心研发“新锐生活”系列新品,再到本次发布会上惊艳亮相的香榭假日、头号玩家、梵木多款新品和电动按摩沙发、0靠墙家庭影院沙发、轻而易“举”储物床等随心选宅配新品。
可以看到,尚品宅配的定制+配套产品矩阵已历经多次颜质迭代,让随心选模式真正想用户之所想、解用户之所困,为用户所带来超预期的价值。
据悉,本次发布的套餐全屋空间风格均可从轻法奶油风、极简风、现代风、原木风、意式风等时下爆款风格中任选,满足那群消费的人“颜值至上”的家居标准。同时搭配ENF级的尚品宅配第二代康净板,为广大购买的人打造原生态环保家居环境,更好地守护孩子健康成长。
在整家风靡、套餐云集的背景下,市场比拼的不仅是谁更宠消费者,还有谁更懂消费者。尚品宅配坚信术业专攻,不断强化与其他家居大牌企业的合作,各取所长,为广大购买的人创造一站式定制体验。
在供应链这一环,尚品宅配随心选构建了智慧及体验型供应链平台。从品牌、材质、尺寸、功能、风格等多重维度进行系统考量,尚品宅配与芝华仕、喜临门、老板电器、创米科技、立林科技、美的睿住、布蘭斯、国际高端床垫丝涟等100+家细分头部品牌达成战略合作,超5000+款产品不断为广大购买的人增加品质之选,奠定了全品类、全大牌的一体化定制优势。
不仅如此,尚品宅配与其庞大的名牌供应链体系,并不单纯是采购关系,更是从战略层面相互赋能,与时俱进调整宅配的选品开发策略,通过技术创新和产品迭代,精准满足那群消费的人的多元需求。
值得一提的是,尚品宅配此次升级套餐不仅满足亲子用户装修全屋家具需求。另外,「Smart39800伴你童行」还限时免费赠送高级皮艺软床+床垫,「Smart59800学业有成」限时免费赠送赛诺真皮软床+床垫,终端销售杀伤力相当强。能预见,这个极具产品竞争力套餐推向市场后,会引发终端营销风暴。
存量竞争时代,家居行业正进入新周期。当传统打法和经验逐渐失灵,当传统模式不适用于今天的消费者需求,必须要做的是“更新”。企业要积极拥抱变化和回归消费本质,做到真正以消费者为导向,用创新理念与技术,用心挖掘并预见行业与消费者痛点并给出实际解决方案。
在市场竞争愈演愈烈的情况下,定制企业如何主动进化为消费者的多元化需求买单,尚品宅配此次随心选迭代给出了满分答卷。凭借品牌自身多年对消费的人的精准洞察及数智基因,尚品宅配由浅入深地探索和实践随心选模式,对不同目标受众进行精细化运营,因地制宜因人制宜“解决用户痛点”。只有基于时代发展和客户的真实需求变化,通过战略升级、产品升级、品牌升级不断实现迭代与进化的一体化全案服务,才能持续引领行业高质发展,推动众多购买的人享受到高颜值、高品质、高标准的美好人居体验。
