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战略运营市场管理:调研、产品、价格、促销方案模板解析

作者:米乐游戏    来源:米乐游戏官网首页    发布时间:2024-07-27 20:57:53

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  战略运营是以经营为导向,以组织系统为支撑,以目标管理为协同,通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系,由10大管理维度构建而成,本专栏以实战出发,梳理出10大类别100套执行模板,将整套体系进行最大化的整合,供相关从业同仁参考。

  市场管理是将公司战略向市场有效推行的策略转化,是对产品力、营销力、管理力、综合竞争力的系统考验,同时,也是战略运营体系成败的价值内核。

  如何做好市场管理?策略与方案先行。本章节为大家系统的梳理市场管理过程中,市场部其职能,需要完成的4套市场规划体系。最后,以市场调查与研究分析为例,为大家展开其方案起草的方法,及相关模板,供各位同仁应用参照。

  1、调研策略。分为市场调查与研究、竞品调研、目标市场调查与研究、市调分析、行业趋势变化分析,5套方案模板,各模板内容纲要提炼如下:

  ①市场策略调研:3步10项逐级解析,系统推导经营销售的策略。②竞品调研分析:9大维度,23个调研方向,逐项展开。③目标市场调查与研究:4个维度综评,系统推导经营销售的策略方向。④市场调查与研究分析:定性研究产品,定量研究市场,定案研究策略。⑤行业趋势变化分析:行业背景、吸引力、竞争、发展的新趋势,深度分析。

  2、产品策略。分为产品业务分析、年度产品规划、竞争力分析、竞争力提炼,4套方案模板,各模板内容纲要提炼如下:

  ①产品业务分析:4大产品发展阶段,差异化市场策略解析。②年度产品规划:用户、场景、优势、结构,年度产品策略规划。③竞争力分析:从宏观到微观,从产品到渠道,7大维度分析。④竞争力提炼:企业内外部综合评估,7大关键核心要素提炼。

  3、价格策略。分为产品定价策略、目标人群定位、目标市场定位、市场趋势变化分析,4套关联性方案模板,详细的细节内容纲要提炼如下:

  ①产品定价策略:2大竞争策略,5种定价方法,1套系统方案。②目标人群定位:5个方面人群细分,6大维度消费分析。③目标市场定位:3大定位策略,配合案例详解。④市场趋势变化分析:4大维度,12项要点,组合1套模板。

  4、促销策略。分为年度市场计划、年度推广计划、年度市场策略、年度拓展方案、年度促销方案、年度促销计划,6套关联性方案模板,详细的细节内容纲要提炼如下:

  ①年度市场计划:目标、分解、绩效,3步组合完整计划文案。②年度推广计划:战略做原点,8个方面展开推广落地计划。③年度市场策略:3大形势,确定2大年度攻坚目标。④年度拓展方案:聚焦目标市场,渠道拓展策略文案。⑤年度促销策略:战略定目标,战术定标准,执行定考核。⑥年度促销计划:推广、成长、成熟、3大周期,新品推广策略规划。

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